发布时间：2019.11.28 新闻来源：广州番禺电缆集团有限公司_旗下品牌番电-乐光 浏览次数：

 产品开发能否满意商场需求，能否得到用户认同，能否在商场上有较强的生命力，都离不开深入细致的商场调研、精确的商场定位以及把握新老产品之间的联络。

    首要，产品开发有必要建立在充沛的商场调研根底上，不外乎两种方式：一种是依据用户需求，了解商场上同行的产品的质量、功用、价格，充沛搜集有关的用户需求材料，剖析用户对产品的反映，包含产品在出售上存在的优势和下风及用户潜在的需求；另一种是将出售员和用户反响的产品信息进行汇总、收拾后得出的成果，包含产品销量、商场占有率和用户反响。产品开发人员依据调研的成果，在广泛寻求出售人员和用户意见的根底之上，进行产品设计、试制、试销并了解商场对产品的反响。

   但实际中的企业由于开发人员受各种条件的约束，往往会淡化商场调研作业，忽视商场消费需求，产品开发的失败率很高。因而，产品开发要群策群力，留意搜集商场反响和查询的信息，客观地点评产品的商场现状，构成群策群力的构思，开发适销对路的产品。

   其次，产品的定位应依据用户需求多样化和多变性的特色，细分商场，产品开发以用户需求为导向，把自我需求作为一种规划，结合商场的实际情况，清晰产品的商场定位。新产品怎么定位，是形象产品、中心产品仍是规划产品，商场上的产品结构是否合理等，都有必要进行查询剖析。作为新产品来讲，其应具有共同的商场竞赛力，才干赢得商场竞赛。例如国内广州电缆职业在一般产品上竞赛剧烈，但在特别场所运用的高级产品（例如核电站K1类电缆，石油渠道电缆、机车车辆电缆等），附加值高，毛利高，由于技能、产能、商场决心等，国内需求很多进口以满意内需。这就为国内把握有中心技能，把握特种电缆生产能力的电缆企业留下了开展空间。

   第三，确认合理的价格，是新产品能否顺畅进入商场的要害。一般来说，新产品由于其新颖性，价格较高，而一般产品的平均利润较低。在竞赛剧烈的今日，任何产品的定价都不能由于企业本钱高，毫不顾及买方商场及用户感触，人为进步新产品商场价格的做法来处理。因而，企业新产品开发应注重新老产品的结合，学习老产品的老练因子，尽量找出新老产品之间的联络，下降新产品的本钱费用。一般来说，企业开发的广州电缆大多向功用化方向开展，往往要求一个产品能适用多个场合。比较而言，用户运用的时分只需求其间的一个功用或一部分功用。这样就呈现了需与求的相对过剩，而厂家由于投入多，从利益视点动身，产品的价格天然也就相对较高。

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