发布时间：2019.11.24 新闻来源：广州番禺电缆集团有限公司_旗下品牌番电-乐光 浏览次数：

短段电缆是电缆职业中的一种既遍及又特别的现象。电缆厂出售的制品电缆多为长达几百米的电缆盘，但使用者在修建施工、线路架起进程不或许刚好用完。在全国各地，每时每刻都有许多的短段电缆或零头电缆被剪下来，这些短电缆曩昔的下场通常是作废处理，形成许多资源糟蹋;而事实上，还有许多电缆企业和施工方需求许多的短电缆，但却苦于难以买不到长度适宜的电缆，即使收购，本钱也是居高不下。

 

这种信息不对称导致的供需不平衡现象存之已久，现在，这个问题在电子商务网站“电缆生意宝”的生意途径上得以全面处理。需求短电缆和零头电缆的买方只需在网站上提交所需电缆的类型标准、长度、价格意向和交货地、交货时刻等，生意宝就会像猎头公司相同为之寻觅最匹配的卖家，既能快速处理买家的当务之急，也有利于卖家将短电缆变废为宝。专门处理短电缆供需不平衡的电商网站，电缆生意宝在全球范围内仍是首家。

 

变废为宝的电商新形式

 

“依据查询，短电缆的商场规划在千亿元以上。从2011年3月创立至今，咱们每月的生意额现已达到了5000多万元，具有几百家职业用户会员。”远东生意宝网络科技有限公司副总经理兼电缆生意宝总经理孙录说。他对电缆生意宝的远景十分看好，因为生意差价、会员费和网站广告能为生意宝带来丰盛的收入。

 

生意宝现有的电缆职业用户会员首要是中小规划的电缆企业，与远东电缆规划适当的大企业少之又少。对此，孙录解说说：“咱们的战略是‘农村包围城市’，先培养并满意需求更为旺盛的中小企业。”

 

电缆生意宝电子商务途径隶属于远东集团。作为电缆制作业的龙头企业，远东集团首要从事架空导线、电力电缆、电气配备用电线电缆、特种电缆四大类线缆产品的体系规划研制、制作、营销与服务，产品广泛应用于电力、交通、新能源、石油石化、国防、城市建造等范畴，出售收入现已接连15年位居全国电线电缆职业榜首。

 

孙录介绍：“电缆生意宝是全球首个以B2B/B2C生意形式为主的电缆电子商务生意途径，首要面向电缆企业供给库存电缆尤其是短段电缆的出售和调剂。现在，电缆生意宝可为电线电缆企业、经销商以及终端客户供给规划、选型、收购、出产、出售、物流、质检、装置、调试、判定、训练等一站式处理方案。”

 

凭借用友B2B电子商务生意途径处理方案，电缆生意宝将整合电缆职业客户以及专业出产厂商资源作为尽力方向。孙录说：“电商并不是一件很奥秘的工作，传统企业有哪些需求，电商就要去想方设法满意这些需求，让买方完成‘四省’：省心、省时、省力、省钱，这才是电子商务存在和开展的根基。”

 

引导职业走向标准

 

孙录指出，眼下我国的电缆商场十分紊乱。因为终端大客户的贱价电缆竞标、原材料价格动摇频频，在利益驱动下，许多企业为了降低本钱不择手段，或许出产的电缆比国家标准细一点，钻测量误差的空子;或许选用铜包铝的原料，电缆两头的原料是铜，中心部分用铝，以此逃避质量查看。其间利益空间当然巨大，但对社会安全形成的危险却不容忽视，电缆的寿数通常是50年，而残次电缆的寿数或许连5年都不到，在关键时刻更会成为火灾的源头。

 

为确保生意的电缆质量，电缆生意宝采纳会员管理制度，严厉挑选进入电缆生意宝途径的电缆企业，并派专人到会员企业查看其电缆质量，乃至对厂家的出产进程进行监督。阅历层层检测之后，企业才干拿到进入电缆生意宝的资历。孙录说：“一旦查出企业出产的电缆不合格，咱们立刻就将它列入黑名单，这种企业将再也没有机会进入生意宝途径。咱们期望经过这样一种严厉的查看和监控，引导电缆职业变得愈加标准，让这个职业的质量现象逐渐取得改观。”

 

孙录以为企业不仅是在做电商，还承当了应有的社会职责：“乱世出英雄，电缆职业的质量乱象现已严重到有必要有人真实地站出来说话，替用户说话、替职业说话、替社会说话。咱们期望把电缆生意宝的途径做大做强，优化商场资源配置，促进职业经济增加方法改变，标准商场竞赛次序，引领职业转型晋级，完成职业真实的健康可持续开展。或许10年今后，前史会记住这个网站。”

 

采访手记发挥传统职业的优势

 

传统企业做电商的先例不乏其人，其间的佼佼者如海尔、美菱等，但这些企业大多只在网站上出售自己公司的产品，将网络作为一个新的途径;或许像中粮我买网、百丽集团的优购网这样树立独立的笔直B2C网站，仍然难免落入与京东、1号店等专业B2C竞赛的为难地步。

 

在这些事例中，远东电缆可谓别出心裁，先看准了商场需求，再针对需求建造极具专业性的笔直B2B/B2C电子商务网站，用其安身电缆职业几十年的丰厚经历为客户和职业完成价值。这种电商形式既可以充分发挥传统企业的职业优势，也为竞赛对手制作了更高的壁垒，值得学习。

 

孙录并没有将电商看做一种可以发明奇观的神话，他清醒地认识到了在电商这条路上走下去将有多么困难：“咱们或许是前驱，也或许是先烈。但在电缆职业，只需存在短电缆的生意需求，存在着信息不对称的现象，电缆生意宝这种网站就迟早会有人来做。这是一个趋势，假如远东不做，或许在下一个转折点或许变轨的机遇，咱们就会失掉先发优势;现在咱们做了，或许就把这个职业的进展提早了10年。”

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